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Institut für Betriebswirtschaftslehre Business and Personnel Economics

Verhandlungstheorie und -praxis (S) (Negotiations and Conflict Resolution: Theory and Role Playing)

Bild Collage
Impressionen aus vergangenen Seminaren

Informationen zum Kurs

Team

Dozentin: Prof. Dr. Uschi Backes-Gellner

Teaching Assistants: Fabienne Kiener, Patricia Pállfy, Christian Eggenberger

Ablauf

Datum Zeit Beschreibung Ort
22.02.2019 14:00 – 18:00 1. Termin in Zürich SOE-E-2
22.03.2019 14:00 – 18:00 2. Termin in Zürich SOE-E-8
11.04.2019 – 13.04.2019 ganztags Blockseminar Flumserberg

Inhaltliche Übersicht

Die Veranstaltung richtet sich an Studierende im Bachelorstudium nach Abschluss der Assessmentstufe und aller Bachelor-Pflichtveranstaltungen. Die Veranstaltung verfolgt im Wesentlichen zwei aufeinander aufbauende Ziele. Erstens sollen theoretische Erkenntnisse über Verhandlungssituationen und deren Rationalität und Probleme erarbeitet werden. Grundlage hierfür ist das unten angegebene Buch von Bazerman/Neale, das Pflichtlektüre ist und dessen Inhalt in einer Eingangsklausur abgeprüft wird. Zweitens soll anhand von Rollenspielen das erlernte Wissen in die Praxis umgesetzt werden. Aus der Analyse konkreter Verhandlungsprozesse und jeweils erreichter Resultate werden Probleme diskutiert und verschiedene Verhandlungsstrategien vergleichend bewertet.

Anmeldung

  • Die Teilnehmerzahl ist aufgrund der unterschiedlichen Gruppengröße der Rollenspiele genau auf 24 Personen beschränkt. Die Anmeldung zum Seminar erfolgt per E-Mail (christian.eggenberger@business.uzh.ch) bis 27.1.2019. Die Anmeldung beinhaltet das Bewerbungsschreiben, eine Kopie des aktuellsten, vom Dekanat als Pdf ausgestellten Leistungsausweises sowie den aktuellen Ausdruck der Online-Leistungsübersicht.
  • Spätestens am 4.2.2019 erhalten Sie die Mitteilung, ob Sie einen Seminarplatz erhalten. Am 22.2.2019 findet die erste Kursveranstaltung statt. Studierende, die zu diesem Treffen nicht erscheinen, verlieren ihren Seminarplatz, der unmittelbar nach Nichterscheinen an eine Person von der Warteliste weitergegeben wird. Personen von der Warteliste erhalten am Abend des 22.2.2019 Bescheid, falls sie doch noch am Seminar teilnehmen können und müssen sich innerhalb von zwei Tagen melden, um ihre Teilnahme zu bestätigen.
  • Weitere Informationen entnehmen Sie bitte dem Syllabus (Download siehe unten). Sollten dennoch Unklarheiten bestehen, wenden Sie sich bitte zunächst an Christian Eggenberger (christian.eggenberger@business.uzh.ch).

Downloads

Syllabus (PDF, 148 KB)

Weiterführende Informationen

Kontakt

Christian Eggenberger

Email: Please click.

Testimonials ehemaliger Teilnehmer

"Eine erfrischende Abwechslung zum alltäglichen Vorlesungsformat, welche einem zwar fordert, es aber ermöglicht, sich individuell zu entwickeln. Das Buch umfasst das Basiswissen auf eine zugängliche und angenehme Art. Kompetente Seminarleitung und viele motivierte Studenten."

– Adrian Bieri, Psychologie-Student, Seminarteilnehmer im FS 2018

 

"Im Vergleich zum Uni-Alltag ein sehr erfrischendes Angebot. Die erworbene Theorie wird durch praxisnahe Simulationen angewandt und somit verinnerlicht. Hervorzuheben gilt es, dass man nicht nur etwas für die Zeit an der Universität mitnehmen kann."

– Andrea Waldburger, BWL-Student, Seminarteilnehmer im FS 2018

 

"Eine willkommene und spannende Abwechslung zum Vorlesungsalltag. Durch die praxisnahen Simulationen erhält man nicht nur ein besseres Verständnis von Verhandlungssituationen, sondern auch wertvolle Strategien mit auf den Weg. Und als positiver Nebeneffekt lernt man verschiedenste coole Kommilitonen und -innen kennen."
– Luca Krenger, BWL Student, Seminarteilnehmer im FS 2017

 

„Ein äusserst lehrreiches Seminar, in welchem die Theorie auf vielfältige und spannende Weise in die Praxis umgesetzt wird. Die intensiven Diskussionen regen zur Selbstreflexion und zu neuen Denkmuster an. Alles in allem sehr empfehlenswert!“

– Alicia Schwander, BWL-Studentin, Seminarteilnehmerin im FS 2017

 

„Basierend auf den theoretischen Grundlagen rationalen Verhandelns lernt man anhand praxisnaher Rollenspiele seine eigene Verhandlungsstrategie zu optimieren. In selbstkritischen Diskussionsrunden werden Erkenntnisse geteilt und eine Brücke zur Theorie geschlagen. Alles in allem ein gelungenes Seminar, von dem man nicht nur fürs Studium profitieren kann.“

– Pascal Meier, BWL-Student, Seminarteilnehmer im FS 2017